周鸿祎带头，十家安全公司接受了这些尖锐拷问

如果说每年ISC上的亮点节目，必不会少了安全创客汇。这个节目堪比中国好声音，采取创业公司上台才艺展示，哦不，介绍自己公司的3分钟计时形式，台下评委团进行不怼你伐开心的拷问模式，最后打分选出第一结束。

编辑按照此次创客汇10家企业的路演顺序进行了归纳总结，旨在帮助大家熟悉评委套路以及学会反套路。

第一位出场的学（qi）员（ye）是数字观星CEO郭亮。

这是一家基于威胁情报数据的企业安全运营服务商。数字观星建立了一个分布在全国的检测系统“观星台”，能够帮助用户检测资产和业务的分布情况。而根据检测数据建立的信息分享中心“星规“，可以帮助客户分析他的业务资产存在的威胁，提升响应速度。

听完3分钟简介，评委开始了追刀模式，大概问题都是：

问：归纳起来你在利用威胁情报做运营，那你与威胁情报公司最大区别是什么？

答：

问：你最强的竞争力在哪？

答：数据能力。

问：你有渠道可以获得情报数据？

答：有的。

问：你们目前服务的客户有几家？

答：15家互联网企业，已经有55家在使用。

问：可以养活自己吗？（ 好直白，心颤颤~ ）

答：现在不可以。

问：什么时候可以？

答：预计明年年底。

第二位出场的学（qi）员（ye）是四维创智CEO司红星。

主持人话筒还没放下，台下评委就开口了。

问：你们的产品和360相似，怎么和他们竞争？（ 这波事情搞的666 ）

答：其实大家所做的大的方向是一样的，但我们内部根据客户需求做了许多细分调整。也就是我们的产品可能不具有普遍的实用性，但一定在某个行业有自己的优势特色。

问：你研发周期特别长吧？（ 这个吧字很微妙 ）

司红星：虽然用户需求各不一样，但现阶段用户核心问题差不多，只需在产品上进行一些插件开发，所以不存在时间问题。

问：你们公司13年成立，到今天已经5年，而去年的收入是1200万，站在资本的角度其实成长较为缓慢。你觉得要想达到加倍的指标该怎么做？（ 谈钱？老尴尬了 ）

答：今年我们推出了一个核心产品，这是我们的未来发展方向。

答：我们的确还没有办法适应很多客户需求。但是现在我们有钱有精力，可以集中在威胁软件发现方面发力。

第三位出场的学（qi）员（ye）是无糖信息CEO张瑞东。

无糖信息提供的是反网络犯罪整体解决方案，其下有

问：你在产品中提到溯源和犯罪分子的信息，而目前中国网络安全法和个人隐私保护的相关法律越来越严格，你如何平衡服务与法律合规性的关系？（ 一不留神可能就被警察蜀黍请去喝茶怎么破？ ）

答：个人认为这是指导性的问题。

问：团队有多少黑客？

答：9人。我们的平台开发非常快，而且我的人一直24小时加班。（ 编辑 情不自禁想起前段时间熬夜猝死的几例新闻，敲码诚可贵，生命价更高 ）

问：对比竞品，你的卖点是什么？

问：发展目标是把自己卖给大厂还是自己做一个业务？（ 老板，这么直接好吗？ ）

答：我们想成为类似于安全承包商这样的企业，希望未来的数据和模型可以为国家的反恐提供能力。

第四位出场的学（qi）员（ye）是海云安的CEO谢朝海。

问：你们2015年成立，你们去年收入大概多少？

问：移动安全产品有很多，市场竞争很激烈，你怎么看待这个问题？

问：由于移动物联网和互联网结合，不少互联网公司也搀杂了移动安全业务，这些公司以免费甚至低价的形式切入，你怎么看待和这些公司的竞争？（ 编辑眉头一皱，感觉事情并不简单 ）

第五位出场的学（qi）员（ye）是威努特CEO龙国东。

工业安全前景好吗？当然好。

威努特工控安全技术可以简单概括为，以工业大数据为核心，基于数据发现的安全领域。在商业上聚焦电力、石油、石化领域对于安全需求比较迫切的用户。

问：你在人才储备怎么考虑？你是找电力、石油石化还是其他领域人才？

问：听你的心演讲，我感觉工控安全技术壁垒并不高，或者说就算你做的高也搞不定客户，搞定客户都是强关系型的和销售。（ 这这这…… ）

答：目前中国的安全市场就是如此，首先要搞定客户，但是销售搞定客户需要很多弹药，技术是很重要的弹药，技术+服务推动销售。

第六位出场的学（qi）员（ye）是锦行科技CEO程鹏。

答：做蜜罐的难度第一是仿真，就是你能够做到让别人完全相信，第二是做到隔离，因为你的蜜罐要成为别人的跳板。

问：蜜罐并非新产品，但在十几年内没有一家公司聚焦做蜜罐成功的，到底是什么原因？（ 对着一家做蜜罐的公司问出了这个问题…… ）

第七位出场的学（qi）员（ye）是云安宝CTO王爱兵。

云安宝定位于为租户上云提供瑞士军刀。租户上云的背后是权限的混乱，而云安宝提供了一套方案，只要动动鼠标就可以买到自动化运维，监控，及看起来非常复杂的组件。

问：听起来你所做的与国内已有的4A产品很接近，其中的区别在哪儿？

问：你们团队组成里面很多都是技术员或者科学家，而这些精英对于用户需要似乎很难理解？

第八位出场的学（qi）员（ye）是

答：我融了比较多的钱，今年收入也持平了。现在这个公司是可以坚持住，第一个三年活下去，第二个三年活下去，那么机会就来了。（ 如此直白的回答 ）

问：区块链只是一种技术，那银行采购你的产品的诉求点到底在哪里？

答：我们所做的是区块链在数据库上的中间件，并没有建立数据库。对于用户来说，如果这个技术比原来更安全比原来更便宜，他就可以接受。

问：国内还有一家企业永信，和他们相比，你的产品和技术有哪些优势劣势？（ 坐在台下的永信代表人露出迷之微笑 ）

答：他们的定位与我们有区别，他们主攻线上，我们主攻线下和线下培训。

问：业务过程中培训的收入和卖平台的收入是多少？

答：培训收入占比非常少，今年只有两百多万，但这是与客户建设联系的手段和渠道，有了培训后我们再做进一步的合作，就有可能性。

第十位出场的学（qi）员（ye）是安百科技CEO王青龙。

安百科技2014年成立，目前专注自免疫体系的应用安全，搭建灵蜥攻击自免疫平台，将原代码整合到一起解决应用程序的自身安全，让应用程序运行时进行自我保护，可以持续为用户提供一个有效的防护能力。希望成为下一代应用安全的技术提供商，而并非产品。

问：目前客户群？

答：主要是政府，企业和银行类。

问：目前你们的主要收入来自哪些客户？收入有多大规模？

答：安百科技2014年成立，当年我们没有做业务，2015年的收入是700万，2016年是1200万，今年预计2500万。

这次安全创客汇就这样落下帷幕，冠军花落众享比特。360集团董事长兼CEO周鸿祎也在颁奖时透露了自己的心情，“今天选手表现都很好，我其实很担心有人故意和我发生冲突以此借机消费我的名气。”

噗，总之，这个评委加戏的会就这么结束了。

本届安全创客汇，由北极光创投、红杉资本、沸点资本、赛伯乐资本、君源创投、奇安投资六大资本联合协办。

评委阵容是：

360集团董事长兼CEO周鸿祎

滴滴出行信息安全战略副总裁 滴滴美国研究院负责人 硅谷著名安全投资人弓峰敏

君源创投管理合伙人金湘宇

沸点资本创始合伙人涂鸿川

红杉资本中国基金合伙人郑庆生

赛伯乐资本合伙人袁智勇

奇安投资管理合伙人王鹏飞

创新工场总裁特助 原新京报报创客部主编林其玲

钛媒体联合创始人刘湘明

安全牛主编李少鹏

爱分析CEO金建华

永信至诚董事长 i春秋校长蔡晶晶

首届安全创客汇冠军芯盾CEO郭晓鹏